Задача тренинга: дать системные установки и навыки по работе специалиста по недвижимости, агента, риелтора.

В программе:

1. Понятие риелторской услуги. Обзор рынка недвижимости Тюмени (типы домов, планировки, ценовые категории).
2. Основные ошибки начинающих риелторов.
3. Психология клиента: психологические портреты, особенности работы.
4. Потребители услуги. Выявление потребностей клиента. «Воронка» вопросов и «банк» ответов.
5. Эффективные методы формирования клиентской базы. Техника и работающие методы презентации.
6. Основы маркетинга в недвижимости. Рекламное продвижение объектов.
7. Продажа услуги. Основы ведения переговоров. Поддержание контакта. Техника активного слушания.
8. Обоснование преимуществ заключения эксклюзивного договора. Технология оказания эксклюзивной услуги.
9. Работа с продавцом и покупателем. Подготовка к просмотру объекта клиента.
10. Телефонные переговоры. Работа на «рекламном» телефоне. «Холодные звонки». Работа с отложенной информацией.
11. Компьютерные технологии в работе. Работа с корпоративной базой, программные продукты для планирования деятельности, работа с информацией в Интернете (на порталах, сайтах, досках объявлений, социальных сетях).
12. Практика ценообразования на рынке недвижимости. «Коридоры» цен. СМА.
13. Кредиты и субсидии. Ипотечное кредитование. Особенности сделок с привлечением кредитных средств.
14. Продажа новостроек.
15. Гражданское и жилищное законодательство. Порядок проведения сделок с недвижимостью. Налогообложение операций.

Особенности программы:

• тренинг проходит в группе до 10–12 участников;
• в интерактивном режиме, построен на групповой работе с использованием обсуждений, мозговых штурмов, ролевых упражнений, игр и конкурсов;
• материалы тренинга полностью адаптированы к продажам недвижимости;
• масса позитивных эмоций и возможность дальнейшего трудоустройства.

Татьяна Рехтина – специалист в области активных продаж, эффективного общения и управления персоналом, заместитель директора по персоналу. Образование: высшее психологическое, курсы и тренинги по менеджменту, продажам, подбору и оценке персонала, личностному росту (Москва, Екатеринбург, Тюмень).

Аудитория: молодые специалисты, выпускники ВУЗов, менеджеры по продажам в страховании, сетевом маркетинге, туризме, автопродажах, намеренные сменить сферу деятельности; а также начинающие агенты по недвижимости, риелторы.

Место проведения тренинга: Тюмень, ул. Максима Горького, 76, 3 этаж, офис 316-319 («Дом контор»).

Время проведения: ежедневно с 10 до 18 часов (кроме субботы и воскресенья), две кофе-паузы.

Стоимость обучения с одного участника – 2000.

Для участия необходимо отправить заявку в произвольной форме на электронную почту Написать письмо с указанием Ф.И.О., контактного телефона и опыта работы.

Компания основана в 2006 году. Специализация: продажа в области новостроек и вторичного жилья в Тюмени и Тобольске, имеет необходимое рекламное и маркетинговое сопровождение, юридическую службу, кадастровых инженеров.

Тренинги проводятся с целью поиска и последующего трудоустройства специалистов по недвижимости, а также повышения квалификации риелторов и улучшения качества услуг.